Försäljningen ska inte behöva sitta hos ägaren.

Jag heter Carl Arnetz. Jag går in som kommersiell chef två till tre dagar i veckan i bolag där försäljningen och de viktigaste kundrelationerna fortfarande är beroende av ägaren eller ett fåtal personer.

Jag bygger strukturen, driver den och lämnar över den till någon som kan fortsätta utan mig.

Framför allt för installations-, service- och entreprenadbolag som vuxit till 20–200 miljoner i omsättning.

072 222 37 45

Ring, eller skriv till carl@verdiq.co. Jag svarar själv.

Många bra bolag byggs på samma sätt.

Ägaren känner kunderna, räknar på de viktigaste affärerna, sätter priserna och vet vilka offerter som är på väg in. Det fungerar.

Men när bolaget växer blir samma person till slut både den främsta säljaren och flaskhalsen för fortsatt tillväxt.

Då går jag in. Inte som rådgivare vid sidan av, utan som en del av verksamheten.

Vad jag gör

Priser och offerter

Jag börjar med det som redan finns. De senaste offerterna. Vad ni vann, vad ni förlorade och till vilket pris. Vilka som aldrig följdes upp.

Den snabbaste förbättringen ligger nästan alltid i affärer ni redan har framför er.

En säljprocess som inte kräver dig

Vem hittar nästa kund? Vem följer upp offerten? Vad händer när kunden säger "inte nu"? Och hur vet ni i januari vad ni sannolikt omsätter i maj?

Vi bygger en enkel rutin som faktiskt används — inte ett CRM-projekt för sakens skull.

Fler kunder att växa med

Sitter en stor del av omsättningen hos några få kunder behöver nästa lager byggas innan någon av de stora försvinner. Vilka ni ska vinna, hur ni når dem, och hur det blir systematiskt i stället för något som görs när det finns tid.

Någon som tar över

Jag ska inte bli nästa person bolaget är beroende av. När strukturen fungerar rekryterar eller utvecklar vi den som ska äga den internt. Jag kör in personen och lämnar över.

Målet är att jag ska bli onödig.

När det brukar vara relevant

Det här kan vara rätt om ni känner igen er i flera av de här:

Ägaren eller vd:n driver fortfarande mycket av försäljningen själv.
De viktigaste kundrelationerna sitter hos ett fåtal personer.
Offerter skickas, men följs inte alltid upp.
Ni vet vad ni fakturerar i dag, men har sämre koll på vad ni säljer om sex månader.
Nya kunder kommer främst genom relationer och rekommendationer.
Ni har vuxit, men ingen äger den kommersiella funktionen fullt ut.
Ni behöver mer struktur men är inte redo att anställa en kommersiell chef på heltid.

Ni behöver inte vara ägarledda. Samma situation uppstår efter ett ägarbyte, i ett investerarägt bolag, eller när en ny vd tar över.

Jag gör jobbet. Jag lämnar inte en rapport.

Det här är inte ett strategiprojekt där jag intervjuar organisationen, presenterar sextio slides och sedan går.

Jag arbetar inne i verksamheten. Följer offerterna, sätter strukturen, driver pipeline, arbetar med priserna, öppnar nya kunddialoger och går igenom siffrorna tillsammans med er.

Bakgrund

Nio år som grundare och vd för ett bolag jag byggde från noll. Jag grundade Golfer Sweden, byggde B2B- och partnerförsäljningen från ingenting till över 400 företagskunder, ledde ett team på åtta och hade resultatansvaret för verksamheten.

Jag tecknade licensavtal med Svenska Golfförbundet och förhandlade fram den första direktintegrationen mellan förbundets bokningssystem och ett externt bolag. Jag tog in omkring 20 miljoner i kapital över tre rundor. Plattformen växte till 650 000 användare och drygt 30 procent av den svenska marknaden.

Dessförinnan sålde jag företagssystem till vd:ar och ledningsgrupper.

Jag har suttit på ägarsidan av bordet själv, och vet vad som händer när allt fler beslut, kunder och affärer landar hos samma person.

Ska vi se om det är relevant?

Ett första samtal tar tjugo minuter. Du berättar hur försäljningen fungerar i dag, jag ställer några frågor och säger vad jag tror. Tror jag inte att jag kan göra skillnad säger jag det.

072 222 37 45

carl@verdiq.co · LinkedIn · Stockholm. Jag arbetar på plats hos bolaget när det behövs.